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工行烟台莱山支行转不雅观念重能力进步保险中收

发布时间:2017-07-15 16:39编辑: 浏览次数:

????大堂营销和外拓营销相联结

????水母网7月5日讯(通讯员 肖宫)工商银行烟台莱山支行迎春大街分理处抓住机会,转变不雅观念,操作网点劣势,不只担生存款增长,并且进步能力,安身大堂,积极外拓,全员营销,获得了保险营销新冲破。

????面对存款、证券、理财收益的下降,面对同业的剧烈合作,客户出于对高收益的追求,在同业中的资金转进转出,导致存款流动频繁,对拓户增存工作带来很大的压力,在这种状况下,一味坚守存款,势必构成客户、存款的流失。转变不雅观念,以客户为中心,以客户收益为出发点,通过能为客户合理配置金融保险产品,让客户感到我们为客户着想,不只能稳住存款、稳住客户,增多存款,并且能带来保险营销的冲破。

????精准营销与连续营销相联结

????在营销过程中,通过对优异客户的摸排剖析,精确找出有购置保险意向的客户,对号入座,逐户剖析客户资产状况和心里需求,灵敏运用推销话术、说服能力,,有重点、有方案、有计谋的精准营销;通过比照剖析保险的保值避税功能,停止资产合理组合配置,协助客户建设起正确的理财不雅观念,通过连续一直地分享理财常识资讯吸引许多客户存眷保险,逐渐蒙受和承认保险,对资金暂时不到位的,坚持连续不持续营销,都是在经验数月营销,最后胜利的案例,每一笔保险大单,都与精准营销与连续营销分不开。

????拓户增存与保险营销两不误

????以大堂阵地营销为根底,同时积极抓好外拓营销,表里联结,片面开花,硕果累累。网点负责人在值班大堂经理时发现优异客户积极推销工行网银等,并外拓他行资金胜利营销保险;客户经理在维护客户的过程中胜利保险;大堂经理在大堂外拓他行资金胜利营销保险,柜员在柜面解决业务过程中积极营销保险,发现有购置保险意向的客户,与大堂经理配合及时出单;网点6人全副营销保险出单,做到人员营销胜利率100%。

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